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美互联网初创企业困境下探索新营收模式

发布时间:2020-02-11 06:09:21 阅读: 来源:油溶性咪唑啉厂家

导读:《纽约时报》网络版今日撰文称,在全球经济陷入衰退的大背景下,由于企业纷纷削减开支,曾经风光无限的互联网广告市场也遭遇困境。为扭转当前危局,许多美国互联网初创企业不再拘泥于单一营收模式,开始积极探索新的创收渠道。

以OpenTable为创收榜样

对于那些曾对互联网企业无比执着的投资者而言,营收模式曾经简单明了:吸引大量用户,销售广告赚钱。据美国全国风险投资协会的统计数据,2004年以来,风险投资家共计投资了828家互联网初创业企业,投资总额达51亿美元,这些企业多靠广告来赚钱。可现在,广告主纷纷削减互联网广告开支,在这种背景下,互联网初创企业开始积极探索新的营收模式,比如出售真实或虚拟的商品,要求用户注册成为会员。

而希望其所投资企业公开上市的风险投资家正在积极推动这些努力。风险投资公司Battery Ventures公司合伙人罗杰·李(Roger Lee)说,他现在只考虑投资那些除广告以外还有一两个创收渠道的企业。他说:“当前广告行业所面临的困境迫使我们会提出一些苛刻的问题,那就是如何创建有利可图的企业,这种趋势是不可避免的。”李主要投资数字传媒领域的初创企业。

风险投资家最近经常提到的一个例子是OpenTable。OpenTable是家订餐网站,最近是华尔街的热门话题。OpenTable通过向餐馆出售软件来赚钱,只要有人通过其网站在某餐馆订餐时,OpenTable即会获得1美元的报酬。上周,OpenTable在纳斯达克成功上市,这也是两年来首家在风险投资支持下上市的互联网企业。

OpenTable一上市即取得了成功。在纳斯达克股票交易所挂牌第一天,OpenTable的发行价达到20美元,比投资银行家们最初的平均预期高出43%。上周五,OpenTable股价报收于28.71美元,涨幅达到44%。见此情景,其他一些企业也开始纷纷效仿。本·埃洛威茨(Ben Elowitz)在2005年创建了Wetpaint,他当时希望通过这个平台让任何人都能免费创建网站。

再大牌的明星也会星光黯淡

风险投资家告诉埃洛威茨,Wetpaint应尽可能多的吸引用户,以便为广告主提供大量的受众。Wetpaint通常在拥有数万访问量的网站上为广告主提供广告位。埃洛威茨说,去年秋天,很多广告主纷纷将目光投向拥有500万访问量的网站。结果,剩余广告位的千人成本(CPM)也由此前的1美元跌至25美分。

随后,Wetpaint紧急召集董事会商讨对策。埃罗维茨说:“到去年年底,我们就可以向投资者说,我们不会再依赖于单一的商业模式。互联网广告市场曾经是业界最大牌的‘明星’,不过,再大牌的明星也有星光黯淡的时候。”

现在,Wetpaint已开始向HBO和福克斯这样的大企业客户收费,作为回报,这些客户可以从Wetpaint获得网站推广和读者论坛等服务。小客户则会向Wetpaint直接付费,以继续使用该公司的服务。Wetpaint还计划增加更多的收费服务项目,包括向大文件提供更多的存储空间以及个性化域名等等。另外,Wetpaint还考虑在网站上出售虚拟商品。

市场研究公司eMarketer的营销顾问表示,尽管当前互联网广告市场相比以前的20%至30%的增长速度有所放缓,但去年仍保持了10.6%的增长,而今年也有望实现4.5%的增长。虽然广告主可能会削减显示广告、电子邮件广告的开支,但却会增加搜索和视频广告开支。

反应过度 有些疯狂

一些科技业投资者表示,人们没有理由感到恐慌。风险投资基金Greylock Partners合伙人大卫·斯泽(David Sze)已投资了Facebook、Digg等以广告业务为支撑的网站。他指出:“去年10月份之前,绝大多数商业计划都是立基于广告的模式,但突然之间,整个世界便将目光转向虚拟商品或者订阅模式。在我看来,这是一种过度反应,并且有些疯狂。诚然,广告业将趋于萎缩,但我相信,随着时间的流逝,投向互联网的广告费还将继续增长。”

但新公司却发现,他们很难像Facebook和Digg那样吸引数千万访客。在没有较高访问量情况下,广告客户可能不会将目光转向这些公司。在2005年成立之初,在线电台网站Pandora便开始尝试订阅模式。创始人蒂姆·韦斯特格伦(Tim Westergren)表示:“这种模式只维持了3周时间。事实已经很清楚,订阅模式没有未来,唯一现实的选择就是免费。”时至今日,Pandora每月的听众人数已达到1000万,包括惠普、百思买在内的公司都已成为他们的广告客户。

但仅仅依靠广告还是不够的。上周,Pandora开始提供一项可选择性订阅服务。听众只需每月支付3美元,便无需面对恼人的广告,同时还可获得一款桌面应用软件以及速度更快的信息流。韦斯特格伦说:“当前争论的焦点是——用户需要的与经济上允许的东西之间到底应该是怎样一种关系?所提供的服务种类太多,企业便无力承担;因所提供的功能收费过高,用户便不愿花钱购买。也就是说,一定存在一个中间地带,我们仍在努力寻找。”

“免费”与“付费”双管齐下

Pandora的新商业模式经常被称之为“freemium”,即“免费”与“付费”的一个混合体。在网络创业公司中间,freemium正成为最受欢迎的一种模式。Xobni开发的工具让Outlook上的电子邮件搜索变得简单化。虽然当前仍旧是免费的,但这家公司已计划于今年夏季推出付费版本,付费版本拥有更多功能。值得一提的是,Xobni并不拥有广告业务。

Xobni CEO杰夫·邦弗特(Jeff Bonforte)表示:“广告是一种低效率的商业模式。由于向那些并不希望看到广告或者与之没有关连性的人投放,企业只能获取间接收入。相比之下,付费则是一种非常直接并且有效的模式。”

《高尔夫世界巡回赛》(World Golf Tour)是一款拥有高清画质的在线高尔夫游戏,自问世之初,联合创始人YuChiang Cheng便希望每一个玩家都成为他的收入之源。《高尔夫世界巡回赛》的玩家人数达到25万,其中只有5%的人会在虚拟专卖店购买价格1美元的推杆等商品,或者支付18美元的锦标赛报名费。但这些收入却占这款游戏总收入的三分之二,另外三分之一来自广告,其中包括横幅广告和锦标赛赞助广告。

其它互联网公司则专注于销售真实商品。在2月开始运营在线杂志《Tonic》时,潘卡杰·沙阿(Pankaj Shah)便决定不采用广告模式。《Tonic》刊登主题吸引人的文章,同时销售诸如65美元一件的Donna KaranT恤等商品。沙阿说:“由于费用下滑加之预算削减,我对媒体所采用的广告模式的长期前景并不看好。销售一件T恤或者价格45美元的手镯足以弥补Cialis(一种壮阳药)广告较高的点进次数。”

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